我們山東萊蕪震鳴礦機是做洗砂機的專業廠家，今天有一家濰坊的客戶打電話來問洗砂機的價格，他說只知道需要月產量10萬噸石粉砂，問我能不能報價。我說可以的，等他把參數給我后，我便依照他的要求報了下價格，誰知報完價后，他大呼太貴，我問他是不是確定要采購，如果要采購，我是可以讓點的，他說他要投標。
在洗沙設備這個行業中,投標這種事還是不常見的.對于這種客戶，我是不抱太大希望的。原因有二，第一：對于這種投標客戶來說，比價格的相對多點，因為濰坊青州就有很多我們的競爭對手，相對于當地供應商，我們無論是在服務還是在價格上都不會占優勢；（上個月，也是濰坊的客戶問我洗砂機，價格都談好了，說上月底可以找我訂貨，可是本月初我打電話回訪時，他卻說從當地拿了，近點。）第二：對于這種投標的客戶，他們的單子還沒把握，就算他能中標，最后也不一定從我這拿，因為等中標后，說不定從其他廠家拿了。
我聽完他的太貴二字后，我說可以象征性的降4000元，誰知他說降了也沒別人的便宜。我說那我不做了，我用的材料都是國標的，對于這種只問價不比配置的客戶，我的態度也不會太客氣。我說，一分價錢一分貨，不要你買了便宜的還沒等調試就不好用了，你去買便宜的吧。
我們的洗砂機在京滬高鐵站基本都用過的。價格太便宜的我們不做，我們不想打價格戰，我們只想打質量戰，因為我們想與認同我司產品的客戶同呼吸，共成長！
本來就是這樣，商場本來就是一個大森林，只有百花齊放，才能春天常再，既然不認同我們的價格，那就放他去找他認同的同行吧，自己只要留住認同自己的客戶就好了。只要自己的價格還合理，總會有很多客戶的。
這段時間我也在反思一個問題:堅持價格和質量是成比例的，是不是可以將洗砂機型號分幾種配置不一樣的產品報價給客戶選擇，一分錢一分貨，別宜沒好貨，好貨不別宜這些客戶也應該知道的.沒法啊，在保證自己公司產品聲譽的前提下，價格能降就降，不能降那也沒辦法啊，反正不能隨便做個次品發給用戶吧
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