前段時間接了一家客戶兩臺石粉洗沙機的訂單，還是我們山東濟寧這邊的。金額20萬左右。說實話，我做洗砂機這行幾年，遇到一次訂購兩臺洗砂機的情況也有，但不是很多，所以之前報價時也很實在，掐得比較死，也是非常希望能夠把這個單做下來。
可能因為客戶看我們的態度和報價都比較有優勢，所以也很積極地和我們溝通。后來我們先后到客戶現場去了兩次，客戶也到我們工廠來了兩次。每次過去或者客戶到工廠覺得哪里不滿意了，又要再修改下，所以到第四次才基本敲定兩臺石粉洗砂機的具體實施方案。其實最后落實的方案和之前報價的配置已經差很多了，做工也復雜很多。按之前那個價格，是做不到的，不僅人工成本相差太多，而且制作工藝也有很大差距，于是想跟客戶溝通一下，但客戶說價格已經報上去了，老板也批了，現在怎么能說不行？你不做還有別人想做呢。
我又仔細算了下成本，這個價格真的很低，雖然說不會虧，但利潤率非常低。不過當時我想的是這家企業很大，只要我們做進去了到時候再慢慢跟進，應該可以做到更多的東西，于是這個價格也答應了。
但生產之后，由于這次的洗砂機結構比較特殊，發現這種型號的石粉洗沙機械進度完全跟不上預期。先前溝通交期時，是有員工預計生產這種
石粉洗砂機會慢，但沒想到有這么慢。
實在沒有辦法，我又去跟廠家溝通，但客戶對交期要求嚴格，因為客戶也是與合作企業簽了合同的，必須在規定時間供料，否則會違約。怎么辦，再怎么辦也不能涼拌吧，于是在本地聯系了一家同行分給他們做了一部分，終于還是在規定時間內趕出來了。當然質量是首先要保證的。
吃一塹長一智，以后報價一定要根據最后確定的方案來報價，而不是先報了然后允許客戶修改方案，并且對交貨的預期也要做具體的預測。
