作為洗沙機械專業生產廠家，每天都在面對不同的客戶報價和砍價，最后成交訂單。山東萊蕪震鳴礦機堅持以質量取勝，堅持創新。在全國經濟形勢長期低迷的狀態下今年的銷售還算平穩。
9月12日的晚上接到一個來自江蘇的電話詢盤，在電話可以聽出客戶是本地人，普通話不標準而且年紀比較大了。他說要一臺大型篩洗一體洗沙機械及配套設備。篩沙機把料篩分后直接通過洗砂機洗到國家規定標準后由皮帶輸送機傳出打堆。現在他們還是用的傳統的水洗篩沙機，這種操作方式太落后了。又慢效率又底而且又不均勻。在電話溝通半個小時，他意向很高。最后談到了價格我報他一個優惠價，他砍價116000.我說這個價格做不了。要不你過來我們公司看看，價格我們先不說。他說跟他兒子商量一下來，看看什么時候來。
直到號晚上他跟我發微信，他說2號早上來看設備。2號早上客戶如約而來，而且來得是一家人有兒子，兒媳，孫女。因為洗沙機械有現貨。他看到設備很滿意。無論是做工用材配置各方面都很滿意。現在就是價格的問題。客戶一直咬著116000元一套，我們就不跟談價格，只談產品優點，優勢，性能與同行的區別。客戶也一直說很認可我們的產品，但是就要116000成交。我們說那不行啊，不賺錢但也不能虧太多啊！就這樣一直僵持著，最后客戶的兒子說那好吧，我們回去考慮一下吧！
沒有問題可以考慮，生意不做人情在！他們就走出廠門口，我看到客戶拿起手機打了一個電話，打了有十幾分鐘，他就到回來握著我的手說道“：張經理，那就120000，我愿意交你這個朋友，以后多幫你們推薦推薦。馬上簽合同付定金。“
就這樣成了，從116000講到120000.本以為打算成交不了，最后產品的質量性價比留住了客戶、、、、
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